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年輕人不喝茅臺酒,那是還沒到時(shí)候?
發(fā)布時(shí)間：
2020-08-25
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年輕人不喝茅臺酒，那是還沒到時(shí)候？
貴州茅臺前董事長季克良在 8 月 20 日《君品談》節(jié)目中表示，年輕人不喝茅臺酒，那是還沒到時(shí)候，20 多歲還在玩，小孩子不懂事，不曉得需要好酒喝。
茅臺有兩大客戶群體。
一是經(jīng)銷商，絕大多數(shù)茅臺都壓在經(jīng)銷商手里，待價(jià)而沽。
二是40后-60后群體，這是被茅臺講故事毒害最深的一批人。
作為上市公司，茅臺的數(shù)據(jù)都是公開的，2002年之前，茅臺的營收規(guī)模不及五糧液。
在上世紀(jì)，茅臺雖然名聲在外，但從銷量上來說，還落后于五糧液，直到袁仁國接管茅臺。
袁的思路是和經(jīng)銷商聯(lián)手把茅臺打造成收藏品、金融工具，編織了很多半真半假的故事，比如什么博覽會金獎，比如前國家領(lǐng)導(dǎo)人帶鹽，比如老元帥老將軍帶鹽，比如什么軍需品......
這些信息，在世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步但還不很發(fā)達(dá)的時(shí)候，對于40后到60后群體，非常具有迷惑性，畢竟，他們的觀念里，白紙黑字的東西是不可能偽造的。
以至于，80年代WHO就已經(jīng)定性的一級致癌物，到了中國，搖身一變成了保健品。
八項(xiàng)規(guī)定之前，公款接待，對茅臺最感興趣的，是40后-60后領(lǐng)導(dǎo)們，八項(xiàng)規(guī)定之后，茅臺的消費(fèi)主力成了個(gè)人群體，家宴、朋友聚會、老鄉(xiāng)聚會、同學(xué)會喝茅臺最多的，還是40后-60后。
在他們的心目中，茅臺是情懷，和當(dāng)年桑塔納一樣，是領(lǐng)導(dǎo)人才能享用的奢侈品。
一部分70后也喝茅臺，主要是他們和60后領(lǐng)導(dǎo)離得太近，應(yīng)酬的時(shí)候情非得已。
自己回到家他寧愿從冰箱里開瓶啤酒看球賽。
最年長的80后也40歲了，你問他們愛喝茅臺嗎？
大多會搖搖頭，扎啤不香嘛？
最年長的90后也30歲了，你問問他們愛喝茅臺嗎？
開什么玩笑，大熱天的，冰鎮(zhèn)可樂不香嘛？
再問問女生們，愛喝茅臺嗎？
神經(jīng)病，紅酒不香嘛？
現(xiàn)代人的生活工作節(jié)奏非?？欤?0年前一頓飯吃3小時(shí)4小時(shí)甚至6小時(shí)的情況，已經(jīng)逐漸絕跡了。
快節(jié)奏的宴請聚會，大多以啤酒紅酒和低度白酒為主，而且敬酒文化逐漸消失。
52度的飛天，已經(jīng)不是正常宴請聚會的首選。
是的，幾十年來，茅臺的受眾群體一直就是40后-60后，隨著他們退出歷史的舞臺，茅臺的客戶群也就越來越少了。
貴州茅臺其實(shí)也認(rèn)識到了這個(gè)問題，他們失去了年輕人。
怎么辦？
2020年，貴州茅臺新更換的董事長，高衛(wèi)東，1972年出生。
帥的一比。。。。。。
70后掌管這個(gè)百年老字號，什么意思？
袁仁國雙規(guī)下臺后，貴州茅臺就開啟了轟轟烈烈的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃，看起來是為了增加銷售額，其實(shí)是為了血洗經(jīng)銷商。
作為一家地方國企，公司不能只考慮當(dāng)前經(jīng)濟(jì)利益，還要考慮未來。被經(jīng)銷商囤貨抬高的價(jià)格，總有一天有崩盤的風(fēng)險(xiǎn)。
一家市值2萬億的上市公司，必須考慮未來的經(jīng)營規(guī)劃。
只靠經(jīng)銷商哄抬市價(jià)的方法，已經(jīng)不適合規(guī)模如此龐大的茅臺了。
唯一的出路，就是轉(zhuǎn)型，降下身段，一是生產(chǎn)更加低端的面向大眾的產(chǎn)品，二是擴(kuò)產(chǎn)。
茅臺的多品牌戰(zhàn)略和低端品牌擴(kuò)張的還算可以，比如賴茅，比如習(xí)酒，都有了一定的知名度和上億的銷售額。
奢侈品沒有未來，世界上所有的奢侈品公司都被賣來賣去。做奢侈品不是茅臺的目標(biāo)。
至于茅臺酒只能在茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)，那是上世紀(jì)80年代的結(jié)論，這都0202年了，為什么不去別的地方試試呢？
看看生產(chǎn)車間遍布全國的青啤和雪花，看看遍布全球的可口可樂工廠，這才是一家偉大的消費(fèi)品企業(yè)該做的事。
-END-
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