區(qū)域品牌和一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)一直存在，一線品牌可能弱化為區(qū)域品牌，區(qū)域品牌可能發(fā)展成全國(guó)品牌。

　　今年，白酒上市公司業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，名酒進(jìn)入新一輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期。白酒行業(yè)“強(qiáng)分化”時(shí)代來(lái)臨，知名品牌優(yōu)勢(shì)明顯。

　　“中國(guó)酒類正向優(yōu)質(zhì)品牌集中。有品牌、口碑、消費(fèi)者信得過(guò)的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)空間?！比A夏酒報(bào)新聞總編輯韓文友在全國(guó)糖酒會(huì)期間表示，以貴州茅臺(tái)、五糧液等為代表的名酒企業(yè)去年銷售收入均在900億元上下，兩家董事長(zhǎng)李保芳和李曙光雙雙約定，今年集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)千億銷售目標(biāo)。

　　在全國(guó)化品牌加速蠶食市場(chǎng)，白酒行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)愈演愈烈之際，地方酒企還有沒(méi)有生存空間?

　　3月下旬，在成都舉行的2019中國(guó)酒業(yè)高峰論壇上，與會(huì)專家和多家企業(yè)均表示，白酒屬完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，全國(guó)名酒依然有掉隊(duì)的時(shí)候。地方名酒只要做好特色，扎根基層市場(chǎng)，名酒的地位可以轉(zhuǎn)化或共同做大。

　　攻守之道

　　從上市酒企財(cái)報(bào)看，2016年回暖之后，名酒發(fā)展勢(shì)頭超過(guò)區(qū)域龍頭，各項(xiàng)指標(biāo)均領(lǐng)先?！?月18日，茅臺(tái)市值再次過(guò)萬(wàn)億元。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光對(duì)記者表示，白酒股全線飄紅，今年在名酒帶動(dòng)下，行業(yè)會(huì)持續(xù)向好。

　　“像茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河等去占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，不能一個(gè)品牌打天下，要結(jié)合區(qū)域化市場(chǎng)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?！痹寮Z液股份總經(jīng)理許可強(qiáng)指出，2017年，規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量1198萬(wàn)千升，但茅臺(tái)、五糧液、1573的銷量滿足高中層消費(fèi)量畢竟很少。

　　所以，一線品牌要占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，更需要大眾消費(fèi)品牌。1990年代，由于有二鍋頭，五糧液股份進(jìn)入北京市場(chǎng)很難，后來(lái)五糧液股在北京研究開(kāi)發(fā)了金酒，第一年就銷售了3000噸。在云南，五糧液開(kāi)發(fā)火爆酒，消費(fèi)者喝完還把它吊在店門口像鞭炮一樣，一年可以銷2萬(wàn)噸。

　　“但有些名酒掉隊(duì)了?！睏罟庹J(rèn)為，原因是沒(méi)能把獨(dú)有價(jià)值轉(zhuǎn)化成比較優(yōu)勢(shì)。有的名酒企業(yè)沒(méi)有做大品類，如西鳳酒。貴州茅臺(tái)把獨(dú)有優(yōu)勢(shì)變成比較優(yōu)勢(shì)的典型代表。它不僅做大了品牌，還把醬香白酒推向白酒消費(fèi)高潮。

　　掉隊(duì)了怎么辦?楊光表示，名酒要成為大品類和大單品的主導(dǎo)者、核心省區(qū)的主導(dǎo)者。發(fā)揮引領(lǐng)力，包括釀造工業(yè)深度挖掘，營(yíng)銷模式迭代，價(jià)格引領(lǐng)。

　　在全國(guó)名酒的進(jìn)攻下，地方品牌怎么抵擋?

　　“矛擊盾，盾守住了，但豫酒這個(gè)盾防守吃力?！痹?019中國(guó)酒業(yè)高峰論壇上，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮表示，河南白酒市場(chǎng)500億元，地產(chǎn)品牌只占1/5。2017年河南省委省政府提出豫酒振興。經(jīng)過(guò)一年半努力，地方品牌市場(chǎng)份額僅增長(zhǎng)了1%多一點(diǎn)?！耙痪€的矛對(duì)河南的盾戳了很多洞?！毙苡窳琳J(rèn)為，豫酒面臨生存危機(jī)。

　　上世紀(jì)八九十年代豫酒曾走向全國(guó)，產(chǎn)銷量居全國(guó)第4。但從1998年到2012年發(fā)展較緩。2002年，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)倡導(dǎo)豫酒振興。熊玉亮表示，全國(guó)的一二三線品牌都把開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)第一站放在河南。茅臺(tái)在河南有70億-80億元的銷售額，洋河也有30億元。

　　熊玉亮對(duì)記者表示，“做酒要耐得住寂寞，10年、8年才是一個(gè)小周期?！彼f(shuō)，做到團(tuán)隊(duì)好，企業(yè)家、老板是不是真正把精力放在做酒上;企業(yè)理念和戰(zhàn)略要好，做好家門口市場(chǎng)，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整;產(chǎn)品要好，在品類方面做文章，包括價(jià)位段;商業(yè)模式要好，企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作共贏模式，讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商真正認(rèn)知、選擇和品味豫酒;文化要好，豫酒一直強(qiáng)調(diào)減少外部原酒，堅(jiān)守釀酒風(fēng)格，打造產(chǎn)區(qū)文化。

　　“地方酒企要堅(jiān)持自己的工藝，做好特色，牢牢扎根在本土市場(chǎng)?！痹S可強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。

　　許可強(qiáng)在陜西西鳳酒掛帥過(guò)。他認(rèn)為，地方酒要培育消費(fèi)者自豪感和信任感。在陜西，中端價(jià)位產(chǎn)品始終是西鳳酒市場(chǎng)份額最高的價(jià)位段。在酒鬼酒任職時(shí)，除湖南大本營(yíng)，他去深圳做市場(chǎng)依靠的也是湖南人對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)。

　　“地方品牌不光要守，還得進(jìn)攻?！痹S可強(qiáng)說(shuō)，地方酒要學(xué)習(xí)一線品牌的技術(shù)、管理和人才優(yōu)勢(shì)，還要抓住熱點(diǎn)市場(chǎng)組織進(jìn)攻。

　　競(jìng)合共同發(fā)展

　　據(jù)記者了解，無(wú)論是全國(guó)名酒之間，還是多家區(qū)域白酒龍頭正在打造各種聯(lián)盟，以獲取更牢固的市場(chǎng)地位或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　3月24日，四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟第一次工作會(huì)在瀘州老窖舉行，五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、舍得和水井坊川酒“六朵”金花負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)。這是繼去年2月，茅、五、瀘、劍、郎舉行懇談會(huì)后第一次聯(lián)盟會(huì)議。

　　楊光對(duì)記者說(shuō)，貴州茅臺(tái)和五糧液倡導(dǎo)名酒之間的競(jìng)合，首先巨頭之間沖突減少了。茅臺(tái)主動(dòng)放棄國(guó)酒商標(biāo)，這個(gè)“和解”同行的做法價(jià)值巨大。其次效率提高了。大家爭(zhēng)搶的渠道集約化后強(qiáng)化了品牌投入，加大了名酒的品牌優(yōu)勢(shì)。為什么最近三年全國(guó)名酒增長(zhǎng)率比地方諸侯快?這是重要原因之一。最后，地方酒壓力變大。名酒企業(yè)一致對(duì)外，做了“川酒全國(guó)行”、“全國(guó)名酒會(huì)戰(zhàn)河南”等。

　　“諸侯之間、全國(guó)名酒和諸侯之間也可以多走動(dòng)、多聯(lián)合，”3月16日在湖北參加了中南六省白酒領(lǐng)袖企業(yè)會(huì)議的楊光認(rèn)為，競(jìng)合新秩序?qū)χ袊?guó)白酒正產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　一線名酒已通過(guò)資本與地方酒企聯(lián)姻。在全國(guó)糖酒會(huì)期間，記者看到五谷春的諸多新品上市，其控股方是五糧液股份。許可強(qiáng)說(shuō)，一線名酒要進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，要利用地方品牌優(yōu)勢(shì)，搞組合、合作，互相發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力。

　　“矛和盾，區(qū)域品牌和一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期的，不管一線品牌怎么進(jìn)攻，不可能把所有區(qū)域品牌都打垮。10年、50年甚至100年，區(qū)域品牌和一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)都存在。但有的一線品牌可能弱化為區(qū)域品牌，有的區(qū)域品牌可能發(fā)展成全國(guó)品牌?！毙苡窳琳f(shuō)。